1月25號，26號，錦華裝飾南京大區為期兩天的2015年工作總結暨2016規劃會議在湯山的御豪溫泉酒店圓滿結束。

集團董事長宋總，堂總，南京大區總經理丁總、各職能部門領導，南京市區六大片區、四個外拓、堂杰國際設計經理以及工程、營銷、主材、客戶服務體系相關負責人共近70位成員一同參加了此次的封閉式會議。

本次會議不僅是南京大區對整個2015年的工作總結，同時也是各大板塊負責人對2016年的相關工作進行述職及規劃，它對2016年南京大區在業務增長、全案推進，乃至2018年集團實現20億總體戰略規劃都具有著極其重要的意義。

集“百家之長”，做更好的自己

會議的第一項部分是由市區六大片區經理代表所屬大區進行述職。

各片區總經理分別就2015年所開展的各項工作進行總結，同時為響應公司“蝶變2016”的號召，在公司提出持續增長的高要求下對整個2016年進行總體規劃，與此同時，職能部門各大體系負責人分別就所代表的資源管理，工程生產體系，營銷，人事行政管理等板塊對大區經理提出建議及要求。

隨后南京大區總經理丁總也給各大區經理進行逐一細致地點評。

丁總針對各大片區管理者在2015年的工作中所表現出來的問題，提出了針對性的改進要求和方法，力求各大片區在2016年能有所突破。

同時丁總表示，在這樣的會議中，兄弟大區之間的很多優點也值得彼此之間相互學習，如新街口大區在團隊文化建設方面，鼓樓大區在重點樓盤操作方面，河西大區在資源管理方面，仙林大區在設計師執行文化方面，江北大區在全案推進方面，堂杰國際設計設計在工藝標化及工程管理方面等…集百家之長，做最好的自己，為已經到來的2016，為蝶變的錦華，作好最充分的準備。

后勤保障，全面開花

在整個2015年，錦華各職能部門的工作也有條不絮地進行著。

作為業務的后勤保障，職能部門的工作為一線銷售人員解決了一切后顧之憂，讓他們能全身心的投入到所專注的工作中。

兼顧主材和工程兩大板塊的負責人，南京大區常務副總曹總表示，2016年工程管理更需系統化，在以工程質量為中心的前提下，制定相應的目標和標準，通過嚴格的績效、強有力的執行來實施到位，從而在2016年全面提升工藝標準及服務。

營銷體系的盧總表示，2016業務工作，“搶”將作為常態，搶占樓盤占有率，深化重點樓盤的所有前置工作，通過全案設計，提高用戶體驗，同時加強與網絡部合作，全面打通線上線下。蝶變2016，業務先行，在新目標，高要求，強績效，嚴管理的工作模式下，業務板塊也將全面發力，勢必完成2016產值任務。

人事行政總監包總表示，在2016年，部門將繼續推進人才發展計劃，通過新希望、新夢想、新動力，三“新”人才養成計劃，全面保障人才梯隊的建設與發展，為各大板塊培養、儲備、輸送更多新新人才，保持企業的健康成長與發展。

2016，所有職能部門的后勤保障工作，將會在每個大區全面開花，為各大區在人才需求，團隊文化建設，生產建設，甚至營銷策劃和資源管理等方面提供充分且可持續化的保障，為錦華的長遠發展目標奠定最為夯實的基礎。

3年規劃，獻禮錦華

錦華集團董事長宋總也在第一天會議結束前發表了講話。

宋董首先對2015年南京大區所取得的成績給予了肯定。同時表示為加大品牌在行業內的影響力，鞏固集團在區域的龍頭地位，通過集團戰略發展委員會在一月初的研究與討論，確定了三年整體發展規劃，即在2018年，將以20億產值，向集團20周年獻禮。

大目標下，需要TID堂杰國際設計、錦華裝飾、愛尚家三大品牌共同的推進與努力，與此同時，南京將于2016年正式推出軟裝配飾中心，通過在技術、專業、產品供應鏈上的優化，與全案完全匹配融合，為追求品質的客戶提供更加全面的整體家裝服務。

所以說，未來三年，是錦華希望與困難同在，機遇和挑戰并存的關鍵之年，希望錦華人能不負所托，擔負起這樣的重擔，為20億目標的實現貢獻出自己的一份力量。

蝶變2016，全案為先

會議第二天首先由錦華裝飾南京大區總經理丁總帶來2015年度總結暨2016規劃。

丁總通過“好在哪里”“為什么好”“有哪些不足”三個問題的講解對2015年的整體工作進行了總結。

丁總表示，因為外部競爭環境的壓力，讓錦華人真正開始居安思危。整個2015年，錦華人在提出了擁抱變化，模式轉型的同時，在業務方面也加快了“奔跑”的步伐，通過錦華人忠于目標的決心和行動以及公司逐步推行的執行力文化和強績效氛圍下，最終在日益下滑的大市場環境下實現了逆流增長，完成了3億的年度目標，同比增長30%。

但是我們發現，整個2015年的增長是基于網絡、材料等渠道的增長，模式轉型所帶來的增長微乎其微。所以，在2016年，錦華將全面落實全案模式，因為全案的成功不僅是2016年4億目標的基礎，也是未來三年錦華能否完成完美蝶變實現大踏步擴展和增長的關鍵所在。

源于初心，堅持定位

會議的最后，是由錦華集團董事長堂總帶來《蝶變》的主題演講。

隨著各行各業對家裝市場的沖擊，隨著各類完善的家居產品以及服務模式的侵襲，對家裝市場特別是傳統家裝公司造成了極大的沖擊。

但是堂總相信，不管行業怎么變，如果始終以部分客戶需求為導向，依然能贏得自己的市場，擁有自己的客戶。

基于集團戰略，基于企業未來的發展要求，同時為了更好的服務于這類客戶，堂總對內提出了蝶變，同時在蝶變的方向、目標、流程、和方法上面進行了詳細的論述。

蝶變對于錦華來說，不是口號，不是形式，更不是廣告語，他是錦華對定位的堅持，是對客戶需求的堅守，更是全案模式推進的決心。

我們相信，源于初心，堅持定位，立足本質，方能更好地規劃未來。

尋求蝶變，不僅能為集團在未來3年乃至更遠的發展奠定基礎，實現2018年20億的宏偉規劃，同時也能把以全包管理為核心的施工保障、主材服務體系、以集采為基礎的主材、家具、軟裝體系的全案服務深入到每一個選擇錦華的客戶中，讓他們感受到真正省心、省力的裝修體驗。

經過了寒冷的冬天，必將迎來溫暖的春天；經歷了勤奮，拼搏的時光，也必將迎來錦華和錦華人更加美好的未來。

為所有人的夢想，為每一個不曾辜負的過往，蝶變2016，加油，錦華人。