各位錦華的同仁： 

2015年上半年，我們在公司提出的“擁抱變化，成就夢想”的大旗幟下，在“奔跑2015，三億有我”的快節奏中，半年度各項業務指標管理指標全部超越去年同期。在這里，非常感謝堂杰國際設計、三個外地公司、南京六大大區的九位總經理，感謝總部所有職能部門經理和在座的每一位奮力拼搏竭盡全力的錦華人！大家辛苦了！

2014年，面對互聯網家裝對傳統家裝行業的沖擊，公司提出了擁抱變化，模式轉型。在一年不到的時間里，我們改革了實景大展的模式，率先在南京市場上強強聯合合作伙伴推出20強+1的模式，4月大展400多份協議，合作伙伴3000份訂單的成果給這次創新遞交了一份滿意的答卷。我們擴展了的渠道建設，增加了合作商渠道，短短的半年時間，來自合作商渠道成交的客戶已經有 ？戶；第三，針對當下消費主力軍是依靠網絡成長的一代，我們合并網銷部和365事業部，成立網絡事業部，加大了網絡推廣的力度和深度，推出適合網絡客群的產品和專場活動，上半年，網絡事業部實現產值1400萬，產生增量300萬。同時，傳統的業務渠道，在面對市場客群的變化，剛需樓盤的增多，各大區都拿出有效的舉措應對客群的變化，專屬樓盤全案產品的推出，進駐樓盤的專屬店面，配置專屬的樓盤主管等等，所有這一些，都為今年奔跑三億奠定了堅實的基礎。

當然，除了南京六大片區，堂杰國際設計堅定的鎖定別墅和大戶型的客群，魏總接手的這一年，他帶領國際設計的團隊用無人抗衡的設計實力和過硬的施工質量在南京高端市場上立下了穩定的地位；三個外地我們的淮安公司、高淳公司上半年都展現出了狠拼的一面，同期實現增長，為三億貢獻了自己團隊的力量。

市場在變化，客戶在變化，錦華人應變而變，擁抱變化，創新增長?？吹靡姷呐?，看得見的增長。2015年1-6月份，南京大區實現家裝總產值同期增長23%；全案戶數同期增長70%。

在這一份值得肯定的成績背后，我們還存在這巨大的成長空間。我們的設計、產品、施工、渠道，還有我們的員工，我們真的跟得上變化的步伐了嗎？真的符合變化的要求嗎？全案的設計、研發的產品、施工的配套，剛需樓盤的開發和增量渠道的推進，員工的思維轉變。這些我們每個員工都做到了嗎？

為了更好的推進模式改革，更好的提升客戶體驗，下半年，客戶中心研發的客戶全流程服務質量控制系統也將在7月底投入使用，設計師和市場部人員通過手機端實現客戶資源統一管理，不受地點限制，通過文字或照片實時詳細記錄客戶溝通過程，掌握每個客戶資源的推進情況，并對設計師和市場部人員實現定期維護回訪的提醒，同時大區經理也能在線監管客戶資源，跟進客戶情況并實現轉單；工程系統推出的PDM產品生命周期管理軟件也將在7月份投入使用，為實現質量可控、管理可控提供強有力的保障；主材部去年推出的主材選型系統已經完成了升級，并在8月份推出手機端操作，更方便員工和客戶。業務操作上，九月份挪到奧體會展中心的實景大展也即將拉開序幕，第二屆20+1實景家裝文化節會有更多的突破和精進；南京六大片區的青春店面七月份開始也將陸續推出；公司的激勵系統越來越豐富，但績效政策也將會越來越嚴格，我們有月度激勵、季度底薪翻倍，有利益共享的員工合伙人機制，有各種福利的分享，但也有降級、淘汰、電網的各項舉措，而且，嚴格執行，必須執行！

下半年的壓力非常大，節奏也更快更強，全體錦華人不僅要面對轉型的各種新要求、新變化，更要在變化中全力以赴竭盡全力的忠于年初的目標。

奔跑吧，錦華人，讓每一個瞬間因為奮斗的付出，讓生命無悔而精彩。未來有太多的不確定，但正是這份不確定而讓人充滿期待，讓我們一起努力，擁抱變化，創新成長，用激情挑戰，超越自我去成就屬于我們的夢想！祝福所有的錦華人！

丁晴